Alessandra Lemos — Advocacia em Recife e Região Metropolitana
Plano executivo do estado atual — pesquisa concluída e aprovada — até a entrada do tráfego e os primeiros 90 dias de operação.
Cinco blocos de trabalho que avançam em sequência, com os processos mais demorados iniciados logo na primeira semana.
Identidade visual + tom de voz + WhatsApp estruturado.
Textos das páginas + 3 páginas no ar + conta Google em verificação.
Anúncios aprovados em compliance + medição validada.
2 campanhas de Google no ar + atendimento ativo.
Leitura de dados + ajuste fino + expansão por caixa.
O prazo depende de dois pontos fora do nosso controle direto: a verificação da conta de anúncio do Google (que a plataforma costuma levar alguns dias úteis para liberar) e o ritmo das suas aprovações. Por isso começamos os processos demorados logo na primeira semana.
Identidade visual aprovada, tom de voz definido a partir dos seus áudios, WhatsApp Business estruturado.
Textos das páginas, criação das 3 páginas, conta Google Ads aberta e enviada para verificação.
Anúncios escritos dentro das regras da OAB, medição instalada e testada de ponta a ponta, públicos definidos.
Duas campanhas piloto ativadas no Google Search, atendimento operando.
Leitura de resultados, ajuste das campanhas, expansão de frentes financiada pelos primeiros casos.
| Entregável | Responsável | Duração | Depende de |
|---|---|---|---|
| Identidade visual / manual de marca (cores, tipografia, aplicação do seu nome) | Alexandre | 3 a 4 dias | Referências visuais enviadas por você |
| Documento de tom de voz (extraído dos 3 áudios que já gravamos) | Alexandre | 2 dias | Áudios já entregues |
| Estrutura do WhatsApp Business + protocolo de atendimento rápido | Conjunto | 2 dias | Sua definição de quem responde e em quanto tempo |
| Aprovação da identidade visual | Alessandra | checkpoint | Manual de marca entregue |
Páginas, anúncios e qualquer peça visual só podem ser produzidos depois que a identidade estiver aprovada. É a primeira peça do dominó.
| Entregável | Responsável | Duração | Depende de |
|---|---|---|---|
| Textos das 3 páginas (2 de dor + institucional) | Alexandre | 3 dias | Tom de voz aprovado + casos reais que você fornecer |
| Página institucional "Alessandra Lemos, advogada" | Rafael | 2 a 3 dias | Identidade visual aprovada |
| Página de dor 1 — busca e apreensão de veículo | Rafael | 2 dias | Identidade + textos |
| Página de dor 2 — plano de saúde que negou cirurgia | Rafael | 2 dias | Identidade + textos |
| Abertura da conta Google Ads + envio para verificação | Conjunto | 1 dia para abrir, alguns dias úteis para a plataforma liberar | Seus dados / acessos |
| Aprovação das 3 páginas | Alessandra | checkpoint | Páginas no ar (em endereço de teste) |
A verificação de identidade do anunciante no Google pode levar alguns dias úteis. Iniciamos cedo para que isso não atrase o go-live. A conta de Meta fica reservada para a fase de expansão, quando entrarmos com a campanha do idoso e família.
| Entregável | Responsável | Duração | Depende de |
|---|---|---|---|
| Textos dos anúncios de Google Search revisados em compliance OAB | Alexandre | 2 a 3 dias | Páginas aprovadas |
| Instalação da medição: GA4 e conversões do Google | Alexandre | 2 dias | Páginas no ar |
| Clique no WhatsApp configurado como conversão (com marcação por campanha) | Alexandre | 1 dia | WhatsApp Business pronto |
| Teste da medição de ponta a ponta (do clique no anúncio ao WhatsApp) | Alexandre | 1 dia | Tudo acima instalado |
| Estrutura das campanhas montada (palavras-chave, regiões, orçamento) | Alexandre | 1 dia | Conta verificada |
| GO no tráfego | Alessandra | checkpoint | Anúncios aprovados + medição validada + conta liberada |
Todo texto é apenas informativo. Sem promessa de resultado, sem valor de honorário no anúncio, sem captação indevida. A política de consulta paga de R$ 300 aparece somente no atendimento, nunca no anúncio.
| Entregável | Responsável | Duração | Depende de |
|---|---|---|---|
| Campanha Google 1 — busca e apreensão de veículo (Pesquisa, só correspondência Exata e Frase) | Alexandre | ativação | GO no tráfego |
| Campanha Google 2 — plano de saúde que negou cirurgia (Pesquisa, só correspondência Exata e Frase) | Alexandre | ativação | GO no tráfego |
| Atendimento ativo no WhatsApp com resposta rápida | Alessandra | contínuo | Protocolo definido |
Com a verba inicial, a decisão é concentrar toda a força onde a intenção é maior: quem digita "advogado para busca e apreensão" ou "plano de saúde negou cirurgia" está procurando ajuda agora. As duas campanhas usam apenas correspondência Exata e Frase, para aparecer só nas buscas que realmente têm a ver com o caso. Pulverizar a verba entre vários canais e várias dores deixaria cada frente fraca demais para gerar contato. Foco primeiro, expansão depois.
| Entregável | Responsável | Duração | Depende de |
|---|---|---|---|
| Acompanhamento diário das campanhas nas duas primeiras semanas | Alexandre | contínuo | Campanhas no ar |
| Ajuste de lances, palavras-chave e negativações com base nos dados | Alexandre | semanal | Volume de cliques e contatos |
| Relatório de desempenho mensal | Alexandre | mensal | Dados acumulados |
| Expansão de frente nova (campanha do idoso e golpe no Meta, página de golpe, páginas de Serasa / cobrança indevida e ação revisional) | Alexandre | quando houver gatilho de caixa | Primeiros casos fechados gerando retorno para reinvestir |
A verba base segue em R$ 3.000 por mês, sustentada. Quando os primeiros casos fecharem e entrar o equivalente a um caso resolvido em caixa, abrimos uma frente nova financiada pelo próprio resultado, sem mexer no que já está funcionando. Um único caso de advocacia (uma apreensão, um plano de saúde) costuma pagar vários meses de mídia, e é esse retorno que banca a entrada no Meta e a campanha do idoso e família, que dependem de despertar a demanda com vídeo e redes sociais.
Sua participação concentra-se no início e em poucos momentos de aprovação. Quanto mais rápido cada item abaixo for entregue, mais cedo entramos no ar.
| O que precisamos | Quando | Por quê |
|---|---|---|
| Referências visuais que você gosta (cores, advogados ou marcas que admira) | Início da Semana 1 | Base para a identidade visual |
| Aprovação da identidade visual | Fim da Semana 1 / início da 2 | Destrava toda a produção visual |
| Casos reais e depoimentos seguros para usar (sem expor cliente, dentro das regras da OAB) | Semana 2 | Dão credibilidade às páginas |
| Abertura ou acesso à conta Google Ads (dados de cadastro, cartão de cobrança da mídia) | Semana 2 | Sem isso, nada sobe |
| Definição do protocolo de WhatsApp (quem responde, horário, tempo de resposta) | Semana 2 | A resposta rápida é o que fecha a contratação |
| Aprovação das 3 páginas | Fim da Semana 2 / início da 3 | Libera a fase de tráfego |
| GO final no tráfego | Fim da Semana 3 / início da 4 | Autorização para ativar as campanhas |
No nosso mercado, a velocidade de resposta no WhatsApp decide a contratação. Quem busca um advogado para um carro sendo apreendido ou um plano de saúde que acabou de negar uma cirurgia está em urgência. Quem responde primeiro, e com firmeza, costuma fechar. Vale ter alguém pronto para atender no horário comercial e, se possível, um pouco além.
São os quatro momentos em que o projeto só avança com o seu aval explícito.
Nenhuma campanha entra no ar sem o M4 confirmado por você.
Antes de falar de números, vale entender duas decisões que estão por trás de todo o plano: por que o seu site nasce com três páginas e por que escolhemos justamente essas duas dores para começar. São escolhas pensadas para fazer cada real investido render o máximo logo nas primeiras semanas.
Pense no seu site como um prédio com três portas, cada uma para uma situação diferente.
| Página | O que é | Para quem é |
|---|---|---|
| Institucional — "Alessandra Lemos, advogada" | A sua casa na internet: quem você é, suas áreas de atuação, os anos de experiência e como falar com você | Quem procura pelo seu nome ou chega por indicação de alguém |
| Página de dor 1 — busca e apreensão | Uma página feita sob medida, falando só desse problema | Quem clicou num anúncio sobre carro sendo apreendido |
| Página de dor 2 — plano de saúde negou cirurgia | Outra página sob medida, falando só desse problema | Quem clicou num anúncio sobre plano que negou um procedimento |
A institucional é a sua casa: é para onde vai quem já conhece o seu nome. As duas páginas de dor são diferentes, cada uma é uma porta de entrada para um tipo específico de problema. Quem clica num anúncio sobre busca e apreensão cai numa página que fala exatamente disso, e nada mais.
Por que separar uma página para cada dor? Imagine alguém desesperado para não perder o carro. Se essa pessoa clica e cai numa página que fala só de busca e apreensão, ela sente na hora que chegou no lugar certo, com quem entende do problema dela, e age: chama você no WhatsApp. Se caísse numa página genérica, cheia de assuntos misturados, ela se perderia e provavelmente desistiria. Tem ainda um segundo ganho, e esse é financeiro: o próprio Google cobra mais barato pelo clique quando o anúncio e a página de destino falam da mesma coisa. Ou seja, página sob medida traz, ao mesmo tempo, mais contato e clique mais barato.
Só criamos página para a dor que está sendo anunciada naquele momento. Como começamos com duas campanhas, são duas páginas de dor mais a institucional. Conforme a operação cresce, cada nova frente ganha a sua própria página. Não faz sentido construir páginas para problemas que ainda não têm nenhum anúncio apontando para elas.
Com a verba inicial, a estratégia é ir atrás de quem já está procurando ajuda agora. As duas dores escolhidas são exatamente isso: gente que, no momento do aperto, vai ao Google buscar um advogado. Veja o raciocínio de cada uma.
E o caso do idoso vítima de golpe ou de consignado indevido, por que não entrou agora? A diferença está no tipo de cliente, e ela é simples. Existem dois grupos. O primeiro já sabe que tem um problema e procura sozinho por ajuda: é o caso da apreensão e do plano de saúde. Para esse grupo, basta a gente estar lá no Google na hora em que ele busca. O segundo grupo ainda não sabe que tem um direito: é o idoso vítima de golpe ou de um consignado indevido, que muitas vezes nem percebeu que pode reverter aquela situação. Para chegar nesse segundo grupo não adianta esperar a busca acontecer, porque ela não vem. É preciso ir até a pessoa, com conteúdo e vídeos nas redes sociais (Instagram e Facebook), mostrando que existe um caminho. Isso pede um investimento maior e uma produção (vídeos seus) que o orçamento inicial ainda não comporta. Por isso essa frente entra numa segunda fase, financiada pelo retorno dos primeiros casos.
Começamos pelas frentes em que o cliente já está procurando ajuda, em que basta a gente estar lá quando ele busca. As frentes em que é preciso despertar a pessoa para o direito que ela tem entram numa segunda fase, quando os primeiros casos já estiverem gerando caixa para bancar essa expansão.
Verba única e sustentada, 100% concentrada em Google Search. Sem escala por calendário.
Com R$ 3.000, a decisão é concentrar a força em duas campanhas, em vez de pulverizar. Dividir esse valor entre vários canais e várias dores deixaria cada frente fraca demais para gerar contato e tomar decisão com base em dados. As duas dores foram escolhidas porque são buscas quentes: a pessoa já está procurando ajuda agora. Concentrar nelas é o caminho mais direto para transformar R$ 3.000 em contatos com real chance de virar caso.
Prefiro ser franco com você a vender número fechado. Funciona assim:
leads qualificados por mês — gente que de fato tem o problema e procura solução. Com R$ 3.000 por mês em Google Search, essa é a estimativa realista. É uma estimativa, não uma promessa: o número real só aparece depois das primeiras semanas de dados.
Com essa verba, o jogo é qualidade e taxa de fechamento, não volume. As duas dores foram escolhidas justamente por terem alta intenção e ticket relevante: um único caso fechado de plano de saúde ou de busca e apreensão já justifica o investimento do mês inteiro.
O Google precisa de dados para entender quem é o seu cliente ideal. Esse mês serve para descobrir quais palavras-chave trazem o contato certo. É comum o custo por contato começar mais alto e cair conforme a campanha aprende. Não meça o Mês 1 pela receita, e sim pela qualidade dos contatos que chegam.
Com o aprendizado em mãos, cortamos as palavras que não funcionam, reforçamos as que trazem cliente e refinamos os textos. É aqui que a qualidade dos contatos tende a melhorar e o custo por contato a se estabilizar. Se entrar caixa de caso fechado, abrimos a próxima frente sem mexer no que já funciona.
Uma característica do mercado jurídico: o custo por contato na advocacia costuma ser mais alto do que em outros setores, porque a concorrência por essas buscas é grande e o assunto é sério. Em compensação, dois fatores jogam a seu favor:
Em vez de prometer um número exato, trabalhamos com faixas que vão sendo afinadas a cada semana de dados reais. Ao fim dos 90 dias você terá um retrato claro de quanto custa, em média, conquistar um cliente em cada uma das duas frentes, e poderemos decidir juntos qual delas merece mais investimento — e quando vale a pena abrir uma frente nova.
Você nos envia as referências visuais e confirma os casos reais que podemos usar.
Iniciamos a identidade visual e a abertura da conta Google Ads em paralelo.
Marcamos a aprovação da marca para o fim da Semana 1.
A partir daí, o cronograma anda sozinho, com os quatro checkpoints de aprovação no caminho.